6月
15
照明设计师报价差异：客户嫌贵背后的信息颗粒度
文章分类: 照明设计文章·标签: 灯光亮化、报价策略、客户心理、信息颗粒度、设计价值
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昨天写了《照明邦：都是灯光亮化设计师，为什么你报 300 客户嫌贵，别人报 3000 却能被接受？》这篇文章，发现有人留言说： 【哪有那么多弯弯绕绕，说白了就是谁更有钱的问题。在这里啰里啰嗦，做技术的就是喜欢把简单问题搞复杂】 好，今天的话...[阅读全文]
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照明邦刘滔
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6月
15
照明邦：都是灯光亮化设计师，为什么你报 300 客户嫌贵，别人报 3000 却能被接受？
文章分类: 照明设计文章·标签: 亮化设计、报价策略、客户心理、夜景亮化、设计费
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做灯光亮化设计，一定遇到过很多不同的客户。 有的客户，一张效果图你报价三五百块，客户都说太贵；而有的客户你报价三五千，他也觉得可以接受。 不是说后面这个客户更有钱，也不是说前面这个客户就抠门。 很多时候，是他们心里对这笔钱的理解不一样。 很...[阅读全文]